放弃融资50万的“隔壁同学”

张旺最初的创业方向是网络社交“隔壁同学”公众账号，“当时，一家风投公司找到我，我向他们详细介绍了‘隔壁同学’账号的功能结构和应用前景，他们很看好，便一次性提供50万启动资金用于账号的运营和推广。”张旺告诉记者，“隔壁同学”采用“一对一”匿名聊天的方式进行社交，很快在西安的各大高校开始流行。

看到商机的张旺带领他的创业团队开始进军武汉、南京等城市高校，但异地宣传资源不足、经验不够等困难可想而知，为了节约经费，他们采用了最原始也是最辛苦的宣传方式—发传单。只有黑、白两种颜色的传单，简单但却暗藏着张旺在文案设计方面的天赋和技巧，虽然是黑白搭配的传单，但到了张旺团队的手里却成了以漫画、故事为主要内容的宣传手段，在武汉、南京取得的宣传成效也不错。

然而，渐渐的张旺发现，随着“隔壁同学”公共账号的不断推广，很多问题也逐渐暴露了出来。最大的问题是男女比例的失调，“隔壁同学”的大部分用户都是男性，同时一些注册的用户利用这个平台发布或传播一些低俗消息，尽管他们每天都会从软件后台过滤用户，但是平台的形象还是受到了损害。“社交本身就是一个很大的范畴，而当时我们团队的资源、能力并不能很好的支持这种模式的运营。”张旺说。

可能人生就是这样，要想穿越沙漠，就得放弃咖啡和可乐，有所取必有所舍，有所禁必有所宽。面对不盈利且前景并不光明的“隔壁同学”，张旺最终选择了痛苦的舍弃。

发力“互联网＋农产品”，创建“小满良仓”

在不断的自我否定、自我敲打中，张旺将目光锁定在了农产品方面，农产品消费升级的商业预感以及背后可能蕴藏的商机让他迅速转变了创业方向，于是“小满良仓”应运而生。

同样地，“小满良仓”的运营初期也是荆棘遍布。“当时工业园区的很多公司都是共用一个仓库的，人家的电商人手多，所以效率高，有一次他们都干完了，以为仓库没有工作人员就把仓库门锁了，其实我们当时还在里面打包发货。”提起那段经历张旺很感慨。

初到武功县，没有资源，没有发展必需的硬件设施，只要单量一大，张旺就带领团队全部上阵，从早到晚，不停的打包、发货，想尽一切办法保证“良仓”的正常运营。

没有价格优势，没有充足的资金支持，张旺却将他的策划营销优势发挥的淋漓尽致。“有一次快新年的时候，我在微信朋友圈给大家发了一个优惠券，用图片的形式，小图时，当你点击‘确定’，变成大图后会显示出我们的二维码，关注即可领取优惠券，当你点击‘取消’的时候上面会出现‘虽然你取消了，但我还是想送你这个优惠券’，当时有很多做互联网的朋友问我这种方式能不能让他们借鉴一下，我就让他们在朋友圈帮我们推广这个优惠券，所以宣传效果非常不错。”在他们的辛勤努力下，“小满良仓”刷新了上线21天营业额超过100万的记录。

这是一个年轻的团队，整个团队中年龄最大的成员也不过26岁，领导一个如此年轻的团队，张旺坦言是十分有压力的：“创业不久后，团队中有主动选择离开的成员，他们迫于家庭的压力不得不放弃了自己的创业梦想”。是的，正如白玉的诗词：“地转天旋，万事开头难”，年轻的张旺带着他年轻的团队在摸索中不断前进着。

“即便痛苦，趁年轻，赶快去做吧。”张旺说：“你将遇到的困难一定比现在想到的难十倍，但是你还年轻，怕什么？”是的，所谓“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡”。趁年轻，折腾吧，人总是要学会为梦想执着一次，不要等到白发苍苍才后悔自己曾在年轻的时候荒芜了那么一片大好的时光。

（文/西电新闻中心·李 直）